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太原车体广告塑造产品差异化

发布时间:2017/07/17 点击量:
       太原车体广告提醒一个消费者能否成为某产品的消费者,受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选 ,才能事半功倍,用最小的投入获取最大的利益,如果不把消费者加以区分,眉毛胡子一把抓,其结果必然是:什么都想抓,最终什么也抓不到。广告打的不是这些有形的东西,更多的是消费者心理空间的定位。从同质化角度说,百威和喜力也许产品是一样的,(插入图片)但广告塑造了差异,让消费者觉得在不同的场合应该喝不同的酒。也就是说,它们争夺的空间不一样,一个是有形的市场,另一个争夺的是心理定位、心理附加价值。 百氏可乐与可口可乐产品本身实际上没有太大差别,但通过广告塑造了差别,甚至让有些人觉得百氏的口味比可口可乐更好。这恐怕不是营销所解决的。其实在当时有一个误导性宣传,让年青人去尝试不同的口味。其实年轻人的口味是偏甜的,百氏比可口可乐甜,所以就一下赢得了年轻人的市场。
        太原车体广告这个差别也是广告造成的,百氏可乐把这个对比的画面拍出来,在电视上播出,让人相信这种差别的存在,强化消费者对此的认同。 可口可乐基本上是无差别销售。百氏从竟争策略中确定自己的品牌空间,主打年轻人的市场,号称是新一代的选择,自然把可口可乐推到它的另一面,显得老化、保守、甚至落后于时代。在创意过程中,确实是广告去宣传它。太原车体广告之所以广告能成功其实是营销定位的作用。必须先有营销上的定位,广告才能成功;消费者坐在家里,他不会知道企业是如何对产品定位做区分的,此时必须通过广告来进行专业的传达。